代理蔡司三坐标测量机成为昆山友硕发展的分水岭

 　　2015年恰逢昆山友硕成立十周年之际，回顾昆山友硕这十年来的大事件，魏总将与蔡司的结识视为其中较重要的分水岭事件，“在接触蔡司业务之前，昆山友硕走得是一条典型的贸易路线，重点就是做渠道品牌。虽然期间也涉足服务，但还处于摸索阶段。”魏总回忆说，“做贸易就是要找到核心产品，所以昆山友硕在经营蔡司业务之前所经营的产品也是几经更迭。”

　　2011年底，蔡司工业测量业务正式开启在中国的代理商模式，昆山友硕抱着试试看的态度开始了与蔡司的一次合作。转眼到2012年，得益于昆山友硕长期积累的渠道和品牌优势，当年就销售了几台蔡司三坐标测量机。“跟蔡司的合作感觉还不错。”魏总坦言，“其实销售的数量并不算很多，但是在这个过程中让昆山友硕意识到了从关系营销到技术服务转型的雏形，这才是我们更看重的，毕竟从贸易转型是昆山友硕势在必行的事情。”

　　开局的顺利让昆山友硕终于明确的认识到从纯贸易思维、简单买卖到向技术服务转型的方向所在，而蔡司经销渠道销售负责人的那句话“做蔡司的经销商是可以当成一个事业来做的。”更是坚定了魏总的信心，于是经过双方的多次协商后在2013年昆山友硕正是成为蔡司的授权经销商。同时昆山友硕也成为蔡司工业测量在华东地区的一家授权经销商。

　　昆山友硕的一切努力并没有白费，在其销售蔡司三坐标测量机数量递增的同时，更是得到了蔡司中国的认可，从而在2014年拿到了蔡司SPECTRUM三坐标测量机江苏地区的独家代理权。

　　要知道发展到现在蔡司工业测量业务在中国已经有十几家授权经销商，但是对于某款产品给予独家代理权的却只有四个，而昆山友硕就是其中一个。

　　“在昆山友硕转型的这几年里，我们积累了一定的经验，也取得了一些成绩，但这离我们塑造昆山友硕这一品牌服务公司的目标还有一定的距离。”魏总不无谦虚地表示：“国际化的蔡司拥有更完善、科学的运营管理体系和更丰富的产品线，我们希望在今后合作的道路上，能够与其展开更深入的合作，不仅包括硬件也包括软件服务，希望真正实现对客户承诺的为之提供一站式闭环测量解决方案。”

       进入2019年，昆山友硕仍然在销售蔡司三坐标测量机产品的路上，路越走越宽，前面是康庄大道。

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